第一个你要做的事情就是do your homework，do some research，你要找出给你offer level，通常在这家公司大概都拿多少钱，尤其是比较知名的大公司，这些数据其实都非常好。号召最简单就是你可以从levels.fyi开始，它是一个网站，我觉得它这边的数据是最贴近真实的，基本上知名的大公司都在上面，你可以选择你想要看的公司还有级别，然后看看不同年级的人在这个级别都拿多少钱，当然每个人情况不太一样，不过你还是可以根据这些数据有一个很好的概念能的level这个range大概是多少，通常每一个级别它都会有一个 upper-bound，也就是我们俗称的顶包，就是你的base加上股票，全加bonus 这三样全部加起来。
前面2年到4年平均一年是多少钱，当你知道这个upper-bound的数字之后，会对你之后谈薪水非常的有利，你想想看在打德州扑克的时候，你永远不知道对方手上拿的是什么牌，但是如果你知道你能拿到薪水的 upper-bound是多少，基本上你就知道对方手里有什么牌了，然后当你在你给我写的时候，你可以尽量把你的目标设在apple棒里面，然后尽量让你的r去为你争取顶包有尤其是在你没有其他offer的时候特别管用，因为你知道他们最多能offer你多少钱，所以你不太需要会担心说你要求太高，他们把offer的时候给取消掉，你只需要专注了，尽量说服你的入库，人帮你去争取接近这个数字就可以了， levels.fyi他们网站上面的数据主要是以美国这边的科技公司为主，假如这边找不到你要的数据，你也可以去参考其他网站。
像是 glassdoor有的时候也有一点参考价值，假如你拿的offer是那种startup或是比较冷门的小公司，网络上找不到数据怎么办？你可以找类似的公司的数据去做评估，你例如这家公司现在在c轮融资阶段，然后你可能有的是也在一家c轮公司工作，你可以问问他们公司engineers的薪水大概就在哪个范围，或者在网络上找类似的数据其实都不难，而且普通的startup在贝尔他们的Sally的range，大家其实都知道那几个数字，其实你也可以直接问recruiter说what is the compensation bound for this position？
很多时候他们会直接告诉你，尤其是startup，因为他们需要attract人才，他们也不会想要在那边浪费时间跟你扯皮，有时候会很诚实直接跟你说这是他们的best offer，但是你也不要这么轻易的就答应了，我后面会讲怎么继续跟他们你给我学这个 best offer。
第二个你需要做 ace the interviews as many as possible and have multiple offers，当你手上的offer越多，你能谈判的筹码就越大，你可以跟Google说I really really want to join Google。And Google has always been my number one choice，but I have this very competitive offer from Facebook, can you increase RSU can you increase the base salary？
通常如果差距不是太大，你就会有很好的机会可以拿到顶包，而且有时候甚至会出现每一家公司努力的加钱，想要你接受他们的offer，这种 counter offers的情况，这个时候你就会有很大的优势，但是在 negotiate的时候也要非常好的拿捏这个尺度，这种拿其他offer去compete小offer的策略，你也不能重复来回做太多次，这样就会太极端。
少数情况下公司会直接说他觉得他没办法match你其他offer，然后就直接把你的offer给取消掉，就是你心里要有一把尺，大概到了你的目标或是顶包之后，你可以从recruiter的态度，还有他的口吻就知道，已经他最多能offer了，你就可以把视为是final offer，这边还有一个很重要的 tip，就是当你们讨论到一个final offer之后，你最好让他把这个offer的summary给你发个EMAIL写下来，因为你知道在电话上面讲来讲去，然后传来传去，再过几天说明他自己都忘记跟你说了多少，这个时候一定要有一个写下来的reference，你才可以放心的确定，这就是他们的final offer。
然后你就会跟他说那给我几天时间去考虑，然后你可以继续跟其他公司你多学用 final offer或是做一个最后的决定，这边要注意一点，就是永远不要一时太兴奋，听到数字之后马上高潮就答应对方说你要接受这个offer，就算你心里真的很想去like damn I'm taking this，但是你要表面冷静的跟他说，ok给我一点时间，让我考虑一下，这个时间可以让你心里撑稳定一下，好好的思考，这是不是你真的想要了，说不定有其他公司可以offer你类似的薪水，而且做的产品或是选择主也是你更有兴趣的，有些公司会很贱他们说我给你24小时的时间做决定，这个时候比较慌，你可以跟他们说，因为你的家人现在都在忙，选择一个工作，对你来说是人生非常重大的一个决定，你需要跟你的家人好好的一起讨论，通常你都这样讲让，他们也就会给你更多时间。
第三个也就是最后一个就是你在你 negotiate的过程中，你永远不要告诉他们你现在赚多少钱，也不要告诉他们说你目标那个数字是多少，有些recruiter会用尽各种不同的方法，就想要激发你说出你现在的薪水或是一个range，你绝对不要跟他们讲，因为当你透露之后，等于是你直接就亮牌给他们看了，你完全就会站在下风，而且你这么做对你没有任何一点好处，没有recruiter会说你现在薪水10万，我们要给你20万，对他们来讲，假如你透露了薪水任何薪水高于10万的话，就可能会被你接受。
这时候他们就开始想用尽各种方法 lowball 你，跟你说来我们公司有多好多好可以接触到多厉害的技术，然后给你12万的薪水，让你涨了20，本身已经非常的高，各种糊弄你，然后假如这个时候你有没有其他更高的offer，你就直接聚集了完全没有谈判的空间，换一个情况来看，假如他们在不知道你理想的素质跟现在薪水的情况下，假如他们最高可以给你到20万，或许他们会从十六七万开始开，因为他们会非常怕开太理解被人拒绝，你要知道你直接拒绝他们的几率会比远比他们拒绝你的几率还要高非常多，这一点公司是非常清楚的，因为recruiting的成本非常的高，一个完整的recruiting process从到最后给你offer，中间的过程其实对公司来说还是非常费人力跟时间的，我之前好像看过一个文章说Google acceptance rate是0.25 percent，也就是1000个求职者，最后只有两个人可以去Google工作，从一开始开始找talent，很多公司要花钱请猎头公司或是奥斯沃斯一个recording，然后经过海选电话面试之后，成功会被邀请去总部做一整天的面试，疫情之前，像我们如果在东岸公司就要帮我们买机票，酒店吃饭的钱让我们飞到西安去面试一整天，至少要住一个晚上，然后一整天的面试下来大部分都会有至少5轮，每一轮就是1个小时，这就是5个小时员工薪水，然后后面还要开会讨论feedback决定要不要给你offer，时间对公司来说是最大的成本，而且最后就算给你offer，你还不一定会去讲那么多重点，就是当公司不确定你的底牌是什么的时候，他们绝对会想要打一个安全牌，因为冒险的成本太高，所以绝对不要review你心里的素质。
很多人日常发展思路他去看一下，好像大家都拿这个数字，比如说20万，然后recruit就问你说你的 compensation是多少，然后你跟他讲说嗯呃我觉得是20万这个数字，这就代表说他们只要offer你这个数字，或者是比这个数字多一点点，你就没有什么理由去拒绝他们，这个时候他们可能就会开个什么21万，然后既然已经超过你的expectation，你就已经完全失去了谈判的权利，这个时候如果你还继续想要跟他们谈的话，这就是你的问题了。
或许对很多人来说你觉得 average大家都拿20万，你拿20万没什么问题，但是你有想过那些你狗血比较厉害的人，他们工作能力未必比你好，但就是因为他们懂得谈判所以，他们可以拿到这个ben接近，顶端的包，有时候或许就是这5分钟对话的区别，你的薪水可能一年多出个好几万，当recruit试图想要逼你讲出你现在薪水的时候，你可以直接跟他说，sorry，I don't feel comfortable学员来或是他们一直逼你说你有有没有一个理想素质的时候，你可以说to me salary is important，but I care more about team the company culture and how much I can country do you have a range for this road that you can share？
基本上就想办法让对方先摊牌就对了。
好，希望你上几个概念能帮助到你下次谈薪水，其实谈薪水还有很多小技巧跟一些技术，我今天就先不跟大家聊这么多，以后有机会再慢慢跟大家分享，最后我想讲就是不要小看谈薪水这个环节，或许对你来说可能这些多的钱不是那么重要，在现阶段进公司学到更更多的东西才是最重要的话，是这么说没错，但是你要知道在你的职业生涯里面，你的薪水其实是一直往上涨的，你今天拿了薪水很可能就会影响到你下试谈薪水的目标，然后又会影响到你下试谈薪水的目标，因为你的目标会一直往上提升，所以overall你的起点越高，你终点会更高，所以不要小看现阶段薪水对你未来5年10年的影响，而且说白了我们今天不是创业，是替别人工作，不是为了什么理想，你是用你的时间去换取相对的报酬，我觉得每个人都应该对自己的时间去争取最高的报酬，毕竟到头来时间才是最珍贵的资产，肯定有时候我们痰湿水来说会顾及的比较多，怕对方会觉得你太贪心，然后最后把你offer给取消掉之类的，这像案例其实有的，但是不多，通常最坏的情况下，他们会说12月我们最多能offer就是这些，所以最好是手里有越多offer，你的底气就越高，然后做足越多功课就会大大降低这些风险。